2019年3月8日，第28屆中 際建筑裝飾及材料博覽會在北京舉行，美多攜蒸烤體集成灶、水槽洗碗機等眾多產(chǎn)品亮相。

　　

美多集成灶市場部部長趙龍

　　會上，美多集成灶市場部部長趙龍接受了潮流家電網(wǎng)的采訪，他肯定了北京建博會在北的地區(qū)的輻射作用和重要地位，闡述了對目前集成灶市場行業(yè)的看法，并且分享了美多能夠保持高速發(fā)展的秘訣。

　　市場環(huán)境變化，但美多業(yè)績每年翻倍的步調不變

　　從2016年開始，集成灶市場就成為了整個家電行業(yè)的風口，特別是在2017年和2018年，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示集成灶行業(yè)的零售額規(guī)模增長分別達到了47.7%和43.9%。盡管整個市場的體量在高速增長，前景也依舊廣闊，但是卻有 部分企業(yè)開始抱怨：集成灶市場越來越難做了。

　　美多集成灶市場部部長趙龍告訴我們：“這主要是因為進入這個行業(yè)的企業(yè)越來越多了。雖然‘羊’多了，但‘狼’更多、增長速度也更快�！碑攩柤懊蓝嘧陨韺Υ耸欠裼星猩眢w會時，趙龍則非常爽朗地表示“沒有”，并表示：美多的業(yè)績在近年 直非常穩(wěn)定地呈現(xiàn)翻倍增長，同時，專賣店數(shù)量也在迅速增加——“2019年3月這 個月就要新開終端專賣店100家”。

　　那么，是什么支撐著美多的迅速發(fā)展呢？

　　今年將推出10余新品，基本走出同質化困境

　　目前集成灶市場的格局還不是十分明晰，各個品牌都有機會，但是困境卻已經(jīng)初現(xiàn)，那就是產(chǎn)品同質化。雖然集成灶品類本身是廚電產(chǎn)品差異化的成果，但集成灶之間卻沒有什么差別。誰能做出差異化的產(chǎn)品，很明顯，就將在新 輪的競爭中搶得先機。

　　對此，趙龍向我們透露：目前美多集成灶的產(chǎn)品就已經(jīng)走在了行業(yè)的前面。

　　在現(xiàn)場，美多展出的產(chǎn)品依據(jù)微空氣動力學設計原理，采用側吸下排的工作方式，使油煙污染源與外界環(huán)境徹底隔離并排除，超 吸排效果，完美解決廚房油煙污染問題，真正滿足開放式廚房的空氣環(huán)境需求，達到廚房“零”容忍。也正是憑借時尚的外觀、強勁的吸力、 的工藝等優(yōu)勢，受到了眾多觀展者的青睞，展館內的參觀者絡繹不絕。

　　同時，趙龍還向我們介紹了美多今年將陸續(xù)推出的新品的整體發(fā)展方向。

　　對于新品， 先產(chǎn)品結構進行了很大的調整，將會徹底杜絕目前傳統(tǒng)產(chǎn)品結構所導致的 些不可避免的問題。為此美多也全新升 了模具，投入相當大，但對產(chǎn)品也很有信心。而在產(chǎn)品間，美多則在致力追求簡單化，今后所有型號的主板將力求通用，集成灶的每個部分以及其連接也將追求簡化，這則能 大地降低產(chǎn)品的故障率。

　　其次，產(chǎn)品的基礎實力雄厚。眾所周知，集成灶產(chǎn)品的核心功能在于吸油煙，而吸油煙的關鍵則是電機，電機的好壞，直接決定了吸油煙效果和產(chǎn)品壽命，而美多，正是電機行業(yè)的專家，美多產(chǎn)品的電機都由美多自己生產(chǎn)，相對于市面上大多數(shù)企業(yè)，美多真正做到了從源頭上提升產(chǎn)品，從源頭上保證質量。因此，目前美多的風壓已經(jīng)能夠達到500Pa，絕對處于行業(yè) 水平。

　　此外，美多產(chǎn)品的產(chǎn)品細節(jié)和外觀也 直是令趙龍自豪的特色。新產(chǎn)品整個外機都是食用 別的304不銹鋼材質，整個臺面都進行了無指紋處理，主板都做了封膠處理，防止油煙、水和蒸汽對主板的侵害，大幅度延長產(chǎn)品的使用壽命。

　　正是對于產(chǎn)品多角度升 帶來的質量上的自信，也讓美多將產(chǎn)品的 大特色定位在“用不壞”。

　　而對于美多更多的具體產(chǎn)品，趙龍則表示除了現(xiàn)場展出的，其他新品要“保密”。因為集成灶行業(yè)的同質化，導致整個行業(yè)在新品和突破方面的嗅覺異常靈敏，模仿和跟進的速度也非常快。而美多此次的多款新產(chǎn)品，則是能拉開與其他產(chǎn)品和品牌差距的，也是非常容易銷售的。美多希望能憑借這些產(chǎn)品，在保持產(chǎn)品方面 性的同時，在其他企業(yè)來不及反應和模仿的情況下，在銷量和品牌上跨出 大步，加快自身的上升速度。在其他品牌做出反應時，美多已經(jīng) 了很多很多！

　　渠道下沉遠遠不夠，授經(jīng)銷商以魚同時授之以“漁”

　　除了上文提到的，美多今年3月將開設100個銷售終端外，美多計劃全年在全 增加400-500家銷售終端。無論是從廚電還是家電的角度出發(fā)，這個數(shù)字都非常的可觀。

　　但是，渠道下沉在現(xiàn)階段也是有不小的阻礙的。 方面，按照行業(yè)普遍的出廠定價來推廣的話，集成灶的價格相較于中低端傳統(tǒng)煙灶，可以說是毫無優(yōu)勢，而價格，往往又是三四線和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場關注的 個落點；另 方面三四線的商戶與美多合作，有部分是第 次經(jīng)營家電行業(yè)甚至是第 次從事經(jīng)營業(yè)的合作者，經(jīng)驗不足，管理不成熟。我們也的確可以看到，前兩年 些電器品牌的銷售終端盲目擴張，有些終端不用說盈利了，連生存都很艱難。　　
　　而美多針對上述倆個普遍問題，積 提出了解決方案。

　　 先，美多提供的產(chǎn)品都質量過硬，且賣點十足， 具競爭力，為產(chǎn)品的銷量和專賣店的銷售打下了堅實的基礎。

　　其次，美多有效控制了產(chǎn)品的出廠價格， 方面，這可以很好地適應三四線和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費能力；另 方面，為經(jīng)營者壓縮經(jīng)營成本，留下了充足的利潤空間，并調動經(jīng)營者的積 性，推動了銷售終端的可持續(xù)發(fā)展。

　　此外，美多將銷售區(qū)域進行了詳細的劃分，為每個銷售區(qū)域配備有足夠多的銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理可以及時與銷售端進行溝通，解決銷售端的問題，也能就銷售、售后等多方面及時進行培訓。絕不存在部分其他品牌簽約后就再也見不到客戶經(jīng)理的情況。

　　當然，如果代理商還是不滿意，美多也將會提供更加全面和細致的服務，趙龍將其稱為“傻瓜式經(jīng)營”計劃。目前，美多計劃直接從院校引進營銷類人才，組建從店長、到店員的終端全覆蓋式人才隊伍。如果代理商沒有信心很好地經(jīng)營店面，或是初次經(jīng)營店面無從下手，美多則將派出自己的人才隊伍，為代理商進行渠道的鋪開、店鋪的運營，直到代理商積累了足夠的經(jīng)驗并愿意重新組建隊伍；如果代理商滿意則可以轉化成為代理商自己的隊伍。

　　在渠道下沉方面，美多不僅是注重終端數(shù)量，更注重的是終端的質量和可持續(xù)發(fā)展性，是要與代理商攜手共贏！

　　而在現(xiàn)場我們也可以感受到美多終端擴張的廣闊前景：展館內聚集了 波又 波來自全 各地的參展者，營銷人員緊張、有序、全力以赴地忙碌著，用熱情的服務和專業(yè)的產(chǎn)品知識為每 位來到美多展館的參展者進行深度講解全面的營銷策略，使得眾多觀展者表達出合作加盟美多集成灶的意向。

　　產(chǎn)品有新意，渠道出新招，美多在創(chuàng)新的道路上已經(jīng) 馬當先。趙龍也表示：美多今后也將繼續(xù)在技術、產(chǎn)品、人才、渠道和推廣等多個方面繼續(xù)投入，為整個行業(yè)的發(fā)展提供更多的思路和方向。

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