回望過(guò)去，2023年，火星人憑借戰(zhàn)略定力與組織韌性，高質(zhì)量穩(wěn)健前行。

　　前瞻未來(lái)，2024年，在行業(yè)步入規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定的變局時(shí)代，如何穿越周期、持續(xù)增長(zhǎng)，成為公司發(fā)展面臨的新課題。

　　開(kāi)局即決戰(zhàn)，起步即跳躍。2月28日-2月29日，火星人率先吹響2024年開(kāi)局號(hào)角，以“龍行虎步，穿越周期”為主題的2024年加盟商年會(huì)在浙江海寧隆重啟幕。

　　穿越周期，謀求新發(fā)展

　　外部環(huán)境越是復(fù)雜，越要沉著冷靜，保持戰(zhàn)略定力。會(huì)議伊始，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃衛(wèi)斌上臺(tái)致開(kāi)幕詞。他首先向到場(chǎng)的全國(guó)加盟商伙伴表達(dá)了誠(chéng)摯的感謝，隨后回顧了2023年火星人的成績(jī)，并對(duì)于公司2024年的發(fā)展站在戰(zhàn)略高度定調(diào)。

　　黃董表示：2023年，火星人在攻堅(jiān)克難中穩(wěn)大盤(pán)，在爬坡過(guò)坎中 壯筋骨，在逆勢(shì)而上中強(qiáng)體魄，交出了一份成色好，分量足的成績(jī)單。展望未來(lái)，他提出三個(gè)“千萬(wàn)”：千萬(wàn)要用闖勁，走出舒適區(qū)，勇闖全渠道;千萬(wàn)要有拼勁，面對(duì)爬坡過(guò)坎的新一輪周期，拼命提升商業(yè)認(rèn)知、了解用戶需求、提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力;千萬(wàn)要有韌勁，構(gòu)建穿越周期發(fā)展的能力和韌性，在一個(gè)又一個(gè)周期中完成螺旋式上升。

　　韌性增長(zhǎng)，擁抱新未來(lái)

　　行業(yè)發(fā)展新周期下，火星人依然韌性向上。這背后，除了前瞻的戰(zhàn)略思維與堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略定力之外，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)凝聚一心構(gòu)筑的組織韌性。面向2024.在整體戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一之下，公司各個(gè)部門(mén)已嚴(yán)陣以待，蓄勢(shì)待發(fā)。

　　副總經(jīng)理?xiàng)罡鶎?duì)2023年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了深度復(fù)盤(pán)，多維度分析過(guò)往亮點(diǎn)的同時(shí)，綜合宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與公司發(fā)展規(guī)劃，明確了公司2024年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。“唯一不變的就是變化本身，在周期突變中，要保持戰(zhàn)略定力，有限資源下要懂得取舍。同時(shí)，定位決定地位，我們不能以手上的資源和能力定目標(biāo)，而要以目標(biāo)倒逼能力”楊總?cè)缡钦f(shuō)。

　　副總經(jīng)理黃則誠(chéng)對(duì)未來(lái)道路做出指示：存量房迎來(lái)?yè)Q新潮，渠道碎片化，火星人全渠道策略占領(lǐng)先機(jī)，集成灶品類(lèi)離瓶頸還有較大空間，守住集成心智，未來(lái)大有可為。展望未來(lái)，深度打磨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，頭部品牌自帶的虹吸效應(yīng)，定會(huì)加速火星人規(guī)模再上新臺(tái)階。

　　副總經(jīng)理廖秋勇強(qiáng)調(diào)：作為未來(lái)工廠試點(diǎn)企業(yè)，火星人智能制造生產(chǎn)基地大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要加大智能制造基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度、完善智能化生產(chǎn)體系、建立大供應(yīng)體系。

　　品牌總監(jiān)李治在《2024年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》提到：2024年，火星人在“高端”和“存量房提升知名度”兩個(gè)方向發(fā)力;用品牌信息屋做規(guī)范內(nèi)外部的落地，通過(guò)名人使用提升公信力、在抖音完成高曝光、小紅書(shū)上塑造集成灶品質(zhì)之選的潮流，用全域數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)來(lái)完成留資閉環(huán)。

　　總經(jīng)理助理胡明義在《集成大勢(shì)，當(dāng)下可為》的演講中表示：在不可逆的集成大勢(shì)之下，盡管向上之路難而漫漫，但只要我們堅(jiān)定信念，自信、自律、不斷成長(zhǎng)，未來(lái)的大門(mén)永遠(yuǎn)向我們敞開(kāi)。

　　強(qiáng)勢(shì)賦能，開(kāi)啟新變革

　　察勢(shì)者明，趨勢(shì)者智，馭勢(shì)者獨(dú)步天下。2024年，火星人將要開(kāi)啟一場(chǎng)穿越新周期的變革。

　　在服務(wù)建設(shè)方面，本次大會(huì)上，公司發(fā)布了兩大重磅決策：火星人智能售后和365無(wú)憂退換2.0.服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)理劉在寶表示：火星人智能售后通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，能快速精準(zhǔn)找到故障原因，并快速輸出有效的解決方案。服務(wù)技術(shù)與培訓(xùn)經(jīng)理王立偉帶來(lái)365無(wú)憂退換2.0的重磅發(fā)布，該項(xiàng)政策的推出，再次將火星人對(duì)服務(wù)品質(zhì)的極致追求和對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保障拉到一個(gè)新的高度。

　　在營(yíng)銷(xiāo)賦能方面，副總經(jīng)理助理戴建斌發(fā)布年度營(yíng)銷(xiāo)政策。年度營(yíng)銷(xiāo)政策分發(fā)布，既指明了2024年的作戰(zhàn)方向，也切實(shí)帶給加盟商實(shí)實(shí)在在的支持，2024年大家必將力出一孔，全力出擊。

　　顛覆創(chuàng)新，引領(lǐng)新方向

　　自2010年品牌創(chuàng)立，火星人走過(guò)14個(gè)年頭。從0快速躍升行業(yè)頭部品牌，重視科技創(chuàng)新是火星人的殺手锏。

　　一直以來(lái)堅(jiān)持“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”戰(zhàn)略的火星人，在本次大會(huì)上重磅發(fā)布2024年年度新品。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與GTM部長(zhǎng)陳紹龍與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理孫琪共同揭曉了系列新品。

　　全新發(fā)布的Q50BC集成灶：設(shè)計(jì)硬朗時(shí)尚、犀利大氣，外觀很獨(dú)特;超大巡航風(fēng)量、超大產(chǎn)品最大靜壓、超燃猛火，性能很出眾;下柜多功能合一，搭載靈犀智能系統(tǒng)，配置很全面。

　　新品Q60：回歸大自然的靈感美學(xué)斜面觸控，操作不彎腰，時(shí)尚年輕;獨(dú)特的吸煙設(shè)計(jì)，無(wú)懼顛勺、油煙不逃逸;搭載馭風(fēng)智驅(qū)引擎第三代變頻電機(jī)，實(shí)現(xiàn)巡航風(fēng)量、最大靜壓的再升級(jí);下柜大容量，多功能合一，滿足新一代消費(fèi)者多元化烹飪需求;此外，還有更多智能黑科技拉滿，發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)獲得全場(chǎng)加盟商熱烈反響。

　　實(shí)戰(zhàn)分享，增長(zhǎng)新思路

　　門(mén)店是企業(yè)經(jīng)營(yíng)面向消費(fèi)者的直接關(guān)口，也是每一位加盟商經(jīng)營(yíng)事業(yè)的成敗關(guān)鍵，獲得巨大成功的加盟商是全國(guó)加盟商最好的學(xué)習(xí)范本。本次大會(huì)邀請(qǐng)到三位優(yōu)秀加盟商分享自己最真實(shí)、最高效、最務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)之道、經(jīng)營(yíng)手法、經(jīng)營(yíng)心得。

　　(配圖：渠道業(yè)務(wù)拓展實(shí)務(wù)-KA、家裝：貴陽(yáng)店廖中彬;渠道業(yè)務(wù)拓展實(shí)務(wù)-下沉：仙桃店李星慧;舊廚改造：湘潭店：肖鮮元)

　　此外，在新媒介不斷誕生與演進(jìn)的背景下，圍繞門(mén)店體驗(yàn)創(chuàng)新，內(nèi)容和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理鐘昌雄帶來(lái)《門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與獲客奧SS義》主題演講。門(mén)店零售管理部部長(zhǎng)楊真帶來(lái)《 門(mén)店滿分運(yùn)營(yíng)》的秘訣，從投入、產(chǎn)出、思路到落地進(jìn)行了全方位解讀。集成家居總監(jiān)程波中重磅發(fā)布《2024集成家居新品發(fā)布及定制營(yíng)銷(xiāo)策略》。

　　榮耀時(shí)刻，共譜新華章

　　疾風(fēng)知?jiǎng)挪�，劍鋒憑磨礪。2023年，盡管市場(chǎng)預(yù)冷，但承壓的同時(shí)，全國(guó)加盟商依然表現(xiàn)出強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力，獲得不俗的業(yè)績(jī)。

　　部分獲獎(jiǎng)圖片展示

　　擂響戰(zhàn)鼓，奮

　　面向2024.火星人團(tuán)隊(duì)整裝待發(fā)，斗志昂揚(yáng)。在2024年?duì)I銷(xiāo)啟動(dòng)儀式上，在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)帥楊總帶領(lǐng)下，全員頌出征辭，慷慨激昂。

　　面向新征程，加盟商伙伴們信心滿滿、豪情滿懷，以筆為戈以下軍令狀。一紙軍令狀，雄心激起千層浪。

　　結(jié)語(yǔ)

　　2024年奮戰(zhàn)新征程的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，讓我們以昂揚(yáng)的姿態(tài)披荊斬棘，龍行虎步，穿越周期，擁抱未來(lái)!

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