同樣的塊鐵，可以鋸融消損，也可以百煉成鋼；同樣的 支隊(duì)伍，可以碌碌無(wú)為，也可以成就大業(yè)。

　　為了強(qiáng)化培恩山東區(qū)域經(jīng)銷商的凝聚力，提高培恩集成灶在山東區(qū)域市場(chǎng)的占有率，2019年9月12日，山東核心優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚濟(jì)南，為攜手共贏未來(lái)出謀劃策。

　　大商分享，傳經(jīng)授道

　　隨著集成灶行業(yè)的持續(xù)發(fā)熱，集成灶逆風(fēng)而上，以爆發(fā)式的增長(zhǎng)趨勢(shì)席卷整個(gè)廚電市場(chǎng)，成為當(dāng)之無(wú)愧的“黃金品類”。然而，要想在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)突圍，實(shí)屬不易。

　　成功有方法，大商有法寶。為提高山東經(jīng)銷商家人們的業(yè)績(jī)，此次座談會(huì)的主辦方特意邀請(qǐng)了培恩蚌埠經(jīng)銷商周慧敏到現(xiàn)場(chǎng)，為大家傳道授業(yè)解惑。

　　風(fēng)華正茂時(shí)，周總放棄安穩(wěn)投身商海。初涉建材生意卻遭遇“行業(yè)低迷”，守店等客讓她的生意 度跌入低谷。果敢睿智的周總急流勇退，選擇轉(zhuǎn)型。在歷經(jīng)多番找尋和慎重考慮后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)培恩，鏗鏘前行。

　　破繭成蝶， 日千里。開(kāi)業(yè)不足3個(gè)月，蚌埠培恩就輕松躍居“居然之家十月銷售榜單”集成灶第 ，廚電類第二！拼勁十足的周總 直在用自己的實(shí)際行動(dòng)，刷新著培恩集成灶在蚌埠的銷售記錄，譜寫(xiě)著小店變大商的商業(yè)楷模。

　　在此次座談會(huì)上，周總知無(wú)不言言無(wú)不盡，給山東經(jīng)銷商家人們認(rèn)真分享近年來(lái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。周總認(rèn)為，業(yè)績(jī)斐然的背后，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的辛勤付出。從早上7點(diǎn)起床到晚上10點(diǎn)多還在開(kāi)會(huì)總結(jié)，時(shí)刻想的都是怎么找客戶、約客戶、談客戶，多 點(diǎn)再多 點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，不斷改善不斷精進(jìn)。另外，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，更需要建立門店人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)門店人員的積 性。

　　在周總看來(lái)，售后服務(wù)絕不是負(fù)擔(dān)，而是創(chuàng)造二次、三次乃至無(wú)數(shù)次再銷售的好手段。品牌推廣不僅是企業(yè)的單方面行為，更是經(jīng)銷商打響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的必須、必要行為與必由之路...... 系列經(jīng)典的總結(jié)，點(diǎn)燃了會(huì)場(chǎng)的熱情，讓與會(huì)經(jīng)銷商聞之心動(dòng)、倍受鼓舞。

　　凝心聚力，共啟未來(lái)

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，集成灶以120%的增長(zhǎng)率領(lǐng)銜廚電市場(chǎng)，銷售額破百億大關(guān)。與此同時(shí)，有專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2019年的集成灶市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到243萬(wàn)臺(tái)、180億，零售額同比增長(zhǎng)39%。集成灶行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭如此強(qiáng)勁，要想在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出，任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。

　　為了進(jìn) 步提高培恩集成灶在山東市場(chǎng)的占有率，參會(huì)的各經(jīng)銷商家人積 出謀劃策，分享自己在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的心得經(jīng)驗(yàn)。從門店運(yùn)營(yíng)管理到市場(chǎng)改善措施，從渠道開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)宣傳方法，經(jīng)銷商家人們現(xiàn)場(chǎng)討論的氛圍異常熱烈。

　　品牌和服務(wù)是制勝法寶，是做大做強(qiáng)的前提�！叭镣獗叵劝矁�(nèi)”，對(duì)于經(jīng)銷商而言，想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，服務(wù)品質(zhì)和細(xì)節(jié)把控頗為關(guān)鍵。尤其在門店運(yùn)營(yíng)管理中，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)很關(guān)鍵。從引流到接待與服務(wù)，從售后服務(wù)到老客戶的維護(hù)和裂變，都需要給團(tuán)隊(duì)重新賦能，重新建立起團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與指標(biāo)。

　　重服務(wù)、重體驗(yàn)是集成灶消費(fèi)的行業(yè)特性，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，把線上大數(shù)據(jù)和線上銷售從多個(gè)維度引入線下體驗(yàn)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的便捷、信息傳播優(yōu)勢(shì)，把實(shí)體店的體驗(yàn)功能徹底凸顯出來(lái)。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，集成灶產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買的行為發(fā)生。換句話說(shuō)，消費(fèi)者的總數(shù)量實(shí)際上是在日益減少的。在銷售過(guò)程中，集成灶經(jīng)銷商應(yīng)該著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不可把家裝做為主要銷售渠道，應(yīng)加大工程渠道，挖掘農(nóng)村市場(chǎng)，走家居聯(lián)盟路線。

　　山東核心經(jīng)銷商座談會(huì)，對(duì)于參會(huì)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不僅僅是 場(chǎng)信息與問(wèn)題交流碰撞的會(huì)議，也是統(tǒng) 思想的會(huì)議、明確目標(biāo)的會(huì)議、傳授方法的會(huì)議，更是鼓舞士氣 拼到底的會(huì)議。正是每 位培恩家人，毫無(wú)保留的分享，互幫互助，挖掘存在的潛力，才能把大家的力量擰成 股繩，引領(lǐng)著培恩集成灶開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

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