2023年，熱水器市場的變化如同四季的更替，經(jīng)歷了冬天的沉寂，終于迎來了春天的回暖。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，2023年電熱零售額233億元，同比增長4.0%，燃熱272億元，同比增長10.4%；電熱零售量1757萬臺，同比下降3.7%，燃熱1236萬臺，同比增長5.9%。

　　歷經(jīng)三年的疫情，由于熱水器重安裝和強服務(wù)屬性，更多抑制的需求在2023年釋放，整體規(guī)模實現(xiàn)顯著增長。高存量產(chǎn)品的換新需求也在穩(wěn)步增長，就如同冬日的陽光逐漸溫暖著市場信心。

　　品質(zhì)化需求增長，產(chǎn)品向高端化進化

　　根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，燃氣熱水器的市場表現(xiàn)已經(jīng)超越了電熱水器。近年來，隨著天然氣管道的普及，燃氣熱水器因為其優(yōu)勢如體積小巧、能效高、加熱快速、即開即用等特點，逐漸成為消費者在新房裝修或更換熱水器時的首選。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年電熱零售量占比58.7%，燃熱占比41.3%，兩者相差數(shù)額正在逐年縮小。相比之下，電熱水器市場目前主要以替換舊設(shè)備為主，更加側(cè)重于款式和參數(shù)的升級。燃氣熱水器市場正處于增長期，正在向高端和舒適化方向發(fā)展，吸引了越來越多的用戶。

　　在銷售渠道方面，電熱和燃熱的增長渠道也存在差異。電熱主要依靠專業(yè)電商、大連鎖和下沉市場，下沉渠道占比10.7%，線下均價在2076元。燃熱則是多面開花，在各個銷售渠道都有不錯的表現(xiàn)，尤其是平臺電商、大連鎖和抖音電商等新興渠道，抖音電商占比達到了25.2%。

　　隨著市場品質(zhì)化的發(fā)展，競爭也日趨激烈。品牌集中度的變化也反映出這一點。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)，電熱線上和燃熱線下的市場份額排名前五的品牌呈現(xiàn)小幅下滑趨勢，而一些中腰部品牌的市場份額則有所增長。

　　當(dāng)下消費升級的趨勢日益明顯，熱水器市場從新增需求到換新需求共同催化著一輪消費裂變，技術(shù)創(chuàng)新也在順勢而變。

　　電熱產(chǎn)品作為熱水器市場的主要組成部分，其結(jié)構(gòu)升級的趨勢非常明顯。隨著消費者對款式、容積和高端性能的需求不斷提升，電熱產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化。在線上線下的市場中，超薄款電熱水器已經(jīng)成為主流，帶動了價格段的升級，尤其是線下4000-5000元價格段，超薄款銷額占比達到了13.4%，線上2000-3000元價格段銷額占比也達到了6.2%。

　　此外，家庭人口結(jié)構(gòu)的變化和消費者對舒適體驗的追求，使得大容積的電熱水器越來越受歡迎，60L和80L的容積增長迅速，線上市場中60L圓筒占比達到了51.0%，60L超薄占比達到10.6%；80L圓筒占比達到了14.7%，80L超薄占比達到2.5%。線下市場中，60L圓筒占比達到了51.6%，60L超薄占比達到22.2%；80L圓筒占比達到了7.4%，80L超薄占比達到3.9%。

　　燃氣熱水器市場的需求呈現(xiàn)出分散化的趨勢，消費者對產(chǎn)品的功能和技術(shù)要求也越來越高。從供給端和需求端的趨勢來看，燃熱升數(shù)的變化已經(jīng)逐漸成為市場共識，促進了高端產(chǎn)品的穩(wěn)步升級。在線上2000元以上、線下3000元以上的市場中，16L燃氣熱水器的份額逐年增加。

　　同時，零冷水市場份額雖然有所縮減，線上零冷水占比銷額下滑至26.0%，線下銷額占比下滑至37.0%，但價格回歸高端化的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，未來市場有望迎來新的轉(zhuǎn)機。

　　下置風(fēng)機成為2023年燃熱部分頭部品牌的重要賣點，其單機型份額和溢價能力都非常高。消費者對下置風(fēng)機的認知明顯增強，但整體認知尚未完全統(tǒng)一。不過從今年高端新品的發(fā)布情況來看，品牌在下置風(fēng)機的產(chǎn)品布局上明顯增加，未來如何持續(xù)引導(dǎo)消費者定向選擇將是市場發(fā)展的關(guān)鍵。

　　總體來看，熱水器市場的結(jié)構(gòu)升級趨勢明顯，這說明隨著消費升級和消費者需求的多樣化，整個熱水器行業(yè)正在向著更加健康、高端的方向發(fā)展。

　　質(zhì)價比引領(lǐng)消費需求，智能化、健康化等特性顯著

　　在當(dāng)今消費市場中，消費者越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)價比，即品質(zhì)與價格之間的平衡，導(dǎo)致了市場上對于產(chǎn)品的要求越來越高。各大品牌紛紛加大在新產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，旨在提供差異化、智能化和健康功能更豐富的產(chǎn)品。

　　鑒于消費者越來越重視家居空間的利用率、美觀度，熱水器整體的產(chǎn)品趨勢方向，呈現(xiàn)差異化賣點的“普及化”，具體表現(xiàn)為增壓和一級靜音等體驗型功能均價大幅下滑，功能的疊加更嚴(yán)重的價格“內(nèi)卷”。燃熱一級靜音功能的產(chǎn)品線上均價同比下滑27.3%，線下均價同比下滑8.6%；線上靜壓+一級靜音功能的產(chǎn)品均價同比下滑7.6%。一方面，需警惕市場面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的風(fēng)險，另一方面，高端產(chǎn)品的放價也促進了產(chǎn)品份額的增長，不僅是品牌的增長機會，也有效促進了行業(yè)高端化。

　　在智能化方面，隨著年輕消費群體的興起，智能功能已經(jīng)成為熱水器的標(biāo)配。據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，電熱和燃熱新品的智能銷售占比均超過60%。智能化的核心在于提升用戶體驗，如遙控操作、App控制等功能的便利性，以及場景化營銷的運用。此外，水質(zhì)監(jiān)測、智能自檢、巡航殺菌等高級功能也受到了消費者的歡迎。

　　熱水器市場經(jīng)過多重困難的洗禮進入存量時代，無論是電熱水器還是燃氣熱水器，經(jīng)過多年發(fā)展，單純依靠產(chǎn)品硬件能夠拉動市場增長有限，主流企業(yè)紛紛開始拓寬賽道。目前電熱和燃熱的品質(zhì)高端化細分市場均有明顯增長，以溫泉、SPA、個護美容等為賣點的產(chǎn)品，憑借其獨特的療愈特性，成為了市場的寵兒，比如海爾的錦繡U1、卡薩帝“私湯”PROS3、萬家樂富氧浴Q5L、林內(nèi)的氧沐系列……品牌營銷的破圈現(xiàn)象也進一步印證了消費者對這類產(chǎn)品的熱愛，未來需繼續(xù)以多種方式引導(dǎo)高端消費者的需求，剛需品類的“品需化”有望再度提升市場價值。

　　總結(jié)：

　　2023年，隨著消費者們逐漸回歸正常生活，家庭和商業(yè)場所對熱水器的需求也在逐漸回升，盡管市場開始復(fù)蘇，目前的市場已經(jīng)進入了存量競爭的階段，銷量可能不會像過去那樣大幅度增長，但隨著消費者對品質(zhì)和參數(shù)的要求越來越高，行業(yè)的品質(zhì)化升級態(tài)勢仍將持續(xù)下去。

　　據(jù)奧維云奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)預(yù)測，2024年電熱零售額223.0億元，同比下滑4.1%，燃熱270億元，同比下滑0.9%；電熱零售量1649萬臺，同比下降6.2%，燃熱1217萬臺，同比下滑1.5%，未來的發(fā)展仍充滿了挑戰(zhàn)和不確定性。

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