《天道》里面有句話說：“你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍以外的錢”。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)，一家喜總經(jīng)理“鄭克”直言，很多線下廚電代理商一方面正在遭受京東、天貓優(yōu)品等下沉門店的沖擊，另一方面還要和線上渠道競爭，雙重沖擊之下，他們正在遭遇生存危機(jī)。這也就意味著現(xiàn)在線下有一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們想要尋找一個(gè)合適的品牌來替代原有品牌的缺口。

　　于是，萬喜推出了新品牌“一家喜”。

　　“一家喜的定位是一個(gè)專為優(yōu)秀線下經(jīng)銷商而生的純線下品牌。”

　　一家喜的“商機(jī)”在哪里？

　　奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2024年1-9月我國油煙機(jī)市場累計(jì)零售額為231億元，同比增長4.5%；灶具市場累計(jì)零售額為131億元，同比增長6.3%。但在數(shù)字的背后傳統(tǒng)的線下品牌代理商面臨巨大的壓力。

　　“這幾年頭部品牌都在發(fā)力線上和下沉渠道，他們將更多的精力放在了京東家電、天貓優(yōu)品等下沉渠道，以及以年輕人為主的線上渠道。線下傳統(tǒng)品牌經(jīng)銷商反而成為了被忽略的群體，他們既要面對線上的價(jià)格沖擊、流量沖擊，又要面對線下京東家電等電商巨頭的挑戰(zhàn)，生存空間正在被壓縮�！�

　　鄭克告訴潮流家電網(wǎng)，這是廚電頭部品牌經(jīng)銷商普遍遇到的難題，對于企業(yè)來說，不做線上，不做下沉渠道，就沒有未來。這也就造成了品牌經(jīng)銷商的危機(jī)反而不是來自線下市場的蕭條，而是線上和下沉渠道的銷售模式、價(jià)格體系沖擊了他們原有的商業(yè)模式，他們面臨著被迫轉(zhuǎn)型和被邊緣化的危險(xiǎn)。

　　從零售端來看，和京東、天貓優(yōu)品的下沉門店相比，傳統(tǒng)廚電品牌經(jīng)銷商確實(shí)不占優(yōu)勢，同時(shí)還要面臨著“價(jià)格戰(zhàn)”，今年618期間部分頭部品牌已經(jīng)出現(xiàn)了線下批發(fā)價(jià)和線上零售價(jià)十分接近的情況。

　　雙11即將到來，很多頭部品牌的經(jīng)銷商都提心吊膽。擔(dān)心線下價(jià)格再次受到巨大沖擊

　　在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，很多頭部品牌經(jīng)銷商們都在思考如何突圍活下去

　　鄭克表示，“今年我們走訪了很多經(jīng)銷商，綜合來看，他們增加品牌的意愿很強(qiáng)。不過因?yàn)樗麄冎�前都是品牌�?jīng)銷商，所以對產(chǎn)品和品牌要求非常高，他們希望產(chǎn)品品質(zhì)有保障，具備專業(yè)性并且有足夠的價(jià)格空間可以延續(xù)之前的批售模式，目前市場上并沒有這樣的品牌，所以萬喜創(chuàng)立了新品牌“一家喜�！�

　　按鄭克對于廚電行業(yè)的洞察來看，線下品牌經(jīng)銷商需要一個(gè)純線下的廚電品牌幫助他們可以繼續(xù)覆蓋原有的零售商。鄭克預(yù)計(jì)這個(gè)品牌的市場規(guī)�？梢赃_(dá)到8-10億元。

　　這是“一家喜”定位純線下品牌的底層邏輯，對于很多大的經(jīng)銷商來說，一個(gè)品牌一年銷售額200萬或者300萬并不多，但是對于一家喜來說，假如全國有50個(gè)這樣的經(jīng)銷商，整體規(guī)模就能輕松破億。

　　就目前而言，一家喜已經(jīng)擁有了萬喜制造以及萬喜品牌帶來的優(yōu)勢和專業(yè)性，而相對不足的是品牌知名度。

　　高舉低打，全方位廣告投入拉升品牌知名度

　　“我們的策略就是高舉低打�！编嵖烁嬖V潮流家電網(wǎng)，高舉就是指投入，2025年一家喜將是廚電行業(yè)二線品牌中廣告投入最多的品牌之一。

　　目前，一家喜已經(jīng)開始籌劃，大致方向可以分為三類：一是元旦、春節(jié)檔、五一檔、十一檔等電影貼片廣告；二是各大衛(wèi)視舉辦的跨年晚會的貼片廣告；三是國內(nèi)熱門綜藝節(jié)目的貼片廣告。

　　鄭克介紹，目前我們已經(jīng)和春節(jié)期間賀歲電影《蛟龍行動(dòng)》在談聯(lián)合推廣，同時(shí)也在觀察春節(jié)檔是否有其它大電影進(jìn)行合作。一家喜的電影廣告投放將會貫穿整個(gè)2025年，并與線下營銷活動(dòng)展開聯(lián)動(dòng)，通過終端贈送電影票的方式形成閉環(huán)。元旦的跨年晚會，我們可能會選擇和江蘇衛(wèi)視或者浙江衛(wèi)視合作，小年夜晚會我們傾向于和湖南衛(wèi)視合作。綜藝節(jié)目則會選擇一個(gè)收視率比較高的進(jìn)行投放。

　　除此之外，一家喜還計(jì)劃投放抖音同城、微信朋友圈和視頻號。

　　“這些都是為了更好的觸達(dá)經(jīng)銷商和消費(fèi)者，增加我們品牌的見面率�！�

　　有了產(chǎn)品、專業(yè)性以及品牌知名度之后，一家喜仍然面臨著“最后一公里”的問題，如何精準(zhǔn)找到消費(fèi)者并幫助線下零售商提升成交量？

　　其實(shí)鄭克也已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，作為一個(gè)純線下品牌，最缺的就是流量。基于此，一家喜制定了“雙店計(jì)劃”。

　　鄭克表示，我們計(jì)劃明年推行雙店計(jì)劃，其核心就是“1+4”模式，線下一個(gè)實(shí)體店，線上“抖音同城店、快手同城店、小紅書同城店和視頻號同城店”四個(gè)店鋪，我們會在同城店推廣引流，比如發(fā)放團(tuán)購券等，在線下形成轉(zhuǎn)化。在整個(gè)過程中，我們會對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和賦能。

　　從整個(gè)廚電行業(yè)來說，毫無疑問，線下零售端依然存在著巨大的機(jī)會，“一家喜”為線下而生的定位，將給更多有實(shí)力的經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的商業(yè)機(jī)會。

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