1月16日，華帝股份副總裁王操、線下營銷總經(jīng)理潘葉釗率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到訪紅星美凱龍上�？偛�，雙方共同總結(jié)回顧2022年，對(duì)2023年的戰(zhàn)略規(guī)劃——在終端渠道的優(yōu)化深耕，營銷策略的緊密協(xié)同，開店目標(biāo)、品牌共創(chuàng)、場景升級(jí)等方面進(jìn)行了深度探討，達(dá)成一攬子合作內(nèi)容。
　　紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示，在電器這一賽道上，越來越多的伙伴們加入到紅星美凱龍的陣營，華帝的戰(zhàn)略調(diào)整，定位升級(jí)與紅星美凱龍?jiān)陔娖髌奉惿系膬r(jià)值主張完全一致，非�？春萌A帝在2023年的巨大可增長空間。

　　優(yōu)化渠道布局，向高端邁進(jìn)

　　王操介紹了華帝在2022年的整體經(jīng)營情況。過去的這一年，華帝保持了較好的增長，這樣的成績在整個(gè)廚電品類上是名列前茅的。對(duì)于2023年，華帝表現(xiàn)出更強(qiáng)大的信心，隨著疫情的結(jié)束，新一年華帝的增長目標(biāo)設(shè)定在15%，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　“要把家居建材渠道當(dāng)做高增長的重要發(fā)力點(diǎn)，作為傳統(tǒng)KA渠道之外的重要替代及補(bǔ)強(qiáng)”。王操強(qiáng)調(diào)，要發(fā)揮家居建材渠道對(duì)華帝在當(dāng)?shù)厥袌銎放朴绊懥Φ挠辛χ�撐作用�?p>　　朱家桂認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，要打造標(biāo)桿店，以一家優(yōu)質(zhì)門店帶動(dòng)一批人。利用“兩年窗口期”迅速卡位布局。實(shí)現(xiàn)華帝2023年的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，在終端要能接得住，要能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，承接目標(biāo)。

　　在產(chǎn)品領(lǐng)域，華帝將不斷向高端化、套系化進(jìn)階。王操介紹到，2023年將會(huì)是華帝的“產(chǎn)品大年”，華帝會(huì)推出不少的高端新品。而紅星美凱龍這兩年打造的“買高端電器就到紅星美凱龍”的心智認(rèn)知在B端已經(jīng)形成廣泛共識(shí)，而面向C端的消費(fèi)市場又具有天然的高端流量。所以華帝在2023年的高端化戰(zhàn)略目標(biāo)非常契合紅星美凱龍的渠道定位。在這一點(diǎn)上，雙方不謀而合，目標(biāo)一致。

　　品牌共創(chuàng)，資源集中，高強(qiáng)度滲透市場

　　朱家桂強(qiáng)調(diào)，華帝和紅星美凱龍要進(jìn)行品牌共創(chuàng)。從總部到總部，從商場到經(jīng)銷商，大家要集中資源實(shí)現(xiàn)高效利用。資源高度匹配，共同深耕“買高端電器就到紅星美凱龍”的C端心智。通過打造標(biāo)桿店，提升大店經(jīng)營質(zhì)量，實(shí)施經(jīng)銷商幫扶策略。先打造十個(gè)或八個(gè)標(biāo)桿店，從而“形成一股勢頭”。讓榜樣說話，以標(biāo)桿店驅(qū)動(dòng)整體的渠道建設(shè)和經(jīng)營效率提升。

　　王操非常贊同朱家桂的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，對(duì)于2023年的“戰(zhàn)術(shù)錨定”，華帝集團(tuán)將重點(diǎn)把資源傾斜到重點(diǎn)城市、重點(diǎn)商場的開店業(yè)務(wù)上。比如紅星美凱龍?jiān)谏虾５娜�球家�?號(hào)店，對(duì)于在這些當(dāng)?shù)厥袌鲇芯薮笥绊懥Φ年P(guān)鍵渠道開店，要重點(diǎn)支持。改變過去的平均主義，撒胡椒面策略。

　　紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP營銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理戴家俊從“打造樣板，以點(diǎn)帶面”的角度闡述了華帝與紅星美凱龍?jiān)诼?lián)合營銷領(lǐng)域的合作方向。2023年，華帝與紅星美凱龍需要在一些重點(diǎn)城市的重點(diǎn)店面進(jìn)行重點(diǎn)投入，做大聲量，面向C端在全國層面進(jìn)行傳播，共同生產(chǎn)內(nèi)容，模式成熟之后加強(qiáng)全國復(fù)制。

　　承前啟后，共創(chuàng)2023高增長，大發(fā)展

　　朱家桂表示，要特別感謝一批電器品牌的合作伙伴，在紅星美凱龍的高端電器品類尚未成型之前堅(jiān)信了“從產(chǎn)品渠道到方案驅(qū)動(dòng)的理論”，最終大家將其付諸實(shí)際。紅星美凱龍?jiān)陔娖鞯募t海市場中開創(chuàng)出一條藍(lán)海賽道。

　　歲末年終，濃濃的年意中，奮斗者的號(hào)角已然吹響，2023年無論對(duì)于紅星美凱龍還是華帝，充滿萬千生機(jī)，它不僅僅是渠道的大年，產(chǎn)品的大年，經(jīng)營的大年，更是承載了深切希望，萬眾鼓舞和碩果豐盈的大年！

【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至[email protected]，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文，侵權(quán)必究。