隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)步入快速成長(zhǎng)期，如何以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為主線，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字經(jīng)營(yíng)的降本增效，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮席卷而來(lái)的今天，是每一個(gè)廚電企業(yè)都要必經(jīng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

　　近期，萬(wàn)和電氣與華為終端簽訂了全屋智能合作備忘錄，為布局智能化賽道，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的全新消費(fèi)場(chǎng)景。雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，圍繞全屋智能生態(tài)建設(shè)，共建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并為用戶帶來(lái)更便捷智能的熱水使用體驗(yàn)。

　　萬(wàn)和電氣董事長(zhǎng)兼總裁盧宇聰表示，目前，萬(wàn)和正圍繞“1云.2N戰(zhàn)略”，增強(qiáng)萬(wàn)和面向5G萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的智能制造、產(chǎn)品智能，以及“全屋熱水”、“智能廚房”、“智能廚衛(wèi)空間”等場(chǎng)景化方案解決能力。

　　縱觀2022年上半年，在整個(gè)行業(yè)不景氣，增幅出現(xiàn)下滑的情況下，萬(wàn)和逆勢(shì)突圍，不論是市場(chǎng)投入，產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷動(dòng)作，組織構(gòu)建等方面動(dòng)作頻出，同比去年的業(yè)績(jī)調(diào)整增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的效果。

　　如何結(jié)合自身實(shí)際情況開(kāi)拓出一條高效、安全、可靠的數(shù)字化之路？很顯然，萬(wàn)和找到了上行的新大道。

　　化繁為簡(jiǎn)，造就智能新廚房

　　廚房中各類家用電器諸多，不僅裝修成本極高，電器雜亂無(wú)章的擺放也讓廚房顯得凌亂擁擠，久而久之，廚房勸退了很多年輕人。成為消費(fèi)者里的年輕消費(fèi)者更希望擁有一個(gè)便捷舒適的烹飪環(huán)境，一個(gè)智能貼心人性化、省心省力省時(shí)的廚房，就顯得尤為必要。

　　在智能互聯(lián)的浪潮下，消費(fèi)需求的提升，帶動(dòng)了行業(yè)在產(chǎn)品智能化、功能集成等方面快速發(fā)展，其中智能化領(lǐng)域。比如，wifi遠(yuǎn)程控制、語(yǔ)音控制、手勢(shì)控制等用戶互動(dòng)操作體驗(yàn)改善會(huì)得到持續(xù)的優(yōu)化，向使用更便捷，涵蓋功能更豐富方面發(fā)展。更多的烹飪輔助功能將會(huì)是下一個(gè)智能化的重點(diǎn)。在功能集成方面，更多的廚房烹飪需求將被加入集成灶的結(jié)構(gòu)模塊中，例如電磁灶、早餐機(jī)、冷風(fēng)系統(tǒng)、電磁爐、悶墩鍋等等。

　　結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)痛點(diǎn)，萬(wàn)和今年重點(diǎn)在燃燒系統(tǒng)和直流變頻吸油煙系統(tǒng)研發(fā)了新一代產(chǎn)品，萬(wàn)和產(chǎn)品具有燃燒系統(tǒng)和風(fēng)機(jī)系統(tǒng)多年行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)積累，在整機(jī)差異化功能研發(fā)中有一定的獨(dú)到之處。同時(shí)，萬(wàn)和在左右獨(dú)立的蒸烤箱性能進(jìn)行了突破和布局，萬(wàn)和將利用29年廚衛(wèi)行業(yè)專業(yè)技術(shù)的沉淀和積累并結(jié)合集成灶的特征來(lái)滿足用戶需求。萬(wàn)和在緊抓產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的同時(shí)，也響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能的號(hào)召，將低碳環(huán)保生活理念傳遞給更多的家庭，不僅體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)以創(chuàng)新技術(shù)、航天品質(zhì)為本的基本理念，更體現(xiàn)了萬(wàn)和對(duì)低碳環(huán)保事業(yè)的重視與擔(dān)當(dāng)。

　　廚房已經(jīng)成為家居生活中電器產(chǎn)品最多樣聚集的區(qū)域，廚房電器的集成化發(fā)展是行業(yè)前行的必然趨勢(shì)，集成水槽和集成灶兩個(gè)集成中心是比較成熟的搭配組合。萬(wàn)和在廚房智能空間集成化發(fā)展上布局較早，通過(guò)整合家居生態(tài)鏈資源，向市場(chǎng)推出更加完整的解決方案，努力塑造出一個(gè)指向未來(lái)的新廚房，讓生活真正做到便捷又舒心。

　　渠道+服務(wù)，多元化覆蓋

　　如果說(shuō)，家電行業(yè)的第一條護(hù)城河是產(chǎn)品力。那第二道護(hù)城河一定是渠道。

　　從最初的國(guó)美、蘇寧等大型連鎖KA攻城略地，到線上電商快速崛起，再到新零售橫空出世，家電渠道一直在潛移默化的變化著，可以明顯感受到的是，線下零售渠道正在不斷縮水，曾經(jīng)令經(jīng)銷商期待的“金九銀十”正在逐漸退出市場(chǎng)，取而代之的是電商渠道和工程渠道。

　　但是，傳統(tǒng)渠道仍然占最大的比重，2022年上半年廚電企業(yè)著重了渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。萬(wàn)和電氣空氣能業(yè)務(wù)新增專賣店13家、零售網(wǎng)點(diǎn)89個(gè)。截至半年報(bào)報(bào)告期末，專賣店達(dá)41家、零售網(wǎng)點(diǎn)278個(gè)。據(jù)了解，萬(wàn)和國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)覆蓋率穩(wěn)定在100％，二級(jí)市場(chǎng)覆蓋了超過(guò)98％，線下門店覆蓋全國(guó)超過(guò)330個(gè)地級(jí)市、2000個(gè)縣級(jí)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了真正的廣域深度覆蓋。

　　對(duì)此，萬(wàn)和介紹到，萬(wàn)和集成灶未來(lái)在線上將進(jìn)行全面布局，線下渠道將以專賣店渠道為基礎(chǔ)，重點(diǎn)覆蓋家裝、櫥柜、工程、下沉等集成灶行業(yè)的新興渠道，并且在相應(yīng)的人員配置上會(huì)按渠道劃分，每個(gè)渠道都有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)從而保證渠道開(kāi)發(fā)的速度和后期的維護(hù)。

　　渠道連接了品牌與消費(fèi)者，服務(wù)提升了消費(fèi)體驗(yàn)。服務(wù)是廚電行業(yè)近年來(lái)產(chǎn)生的不可忽視的市場(chǎng)需求，良好的服務(wù)體系能夠?yàn)楫a(chǎn)品和品牌打造良好口碑，萬(wàn)和將渠道優(yōu)勢(shì)和專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，更好對(duì)渠道進(jìn)行多元化覆蓋。

　　坦然面對(duì)困境，持續(xù)釋放品牌勢(shì)能

　　2022上半年，廚電企業(yè)們承受著疫情三年以來(lái)多種不利環(huán)境的影響，與廚電行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)依然處于低潮期，廚電市場(chǎng)在壓力下前行，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-7月，廚房場(chǎng)景下家用電器規(guī)模零售額1566億元，同比下滑6.1%，零售量17397萬(wàn)臺(tái)，同比下滑16.4%。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，萬(wàn)和表示，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展，釋放品牌勢(shì)能。

　　在營(yíng)銷方面，下半年在專賣店招商會(huì)和其他渠道座談會(huì)方面會(huì)持續(xù)開(kāi)展，解決全渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作。主要通過(guò)線上的招商會(huì)和線下招商會(huì)的形式開(kāi)展。同時(shí)加大區(qū)域性和全國(guó)性的產(chǎn)品培訓(xùn)和售后培訓(xùn)的場(chǎng)次，正在解決客戶不懂賣、不會(huì)賣的實(shí)際問(wèn)題。大范圍、高頻率開(kāi)展區(qū)域性和全國(guó)性的動(dòng)銷活動(dòng)，激活門店銷售，拉動(dòng)門店銷量，解決客戶做不大，難約客，難賺錢的問(wèn)題。主要形式以專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)、三工聯(lián)誼會(huì)，省級(jí)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，異業(yè)聯(lián)盟等形式。

　　在品牌方面，下半年增強(qiáng)萬(wàn)和集成灶品牌力做更多的投入，加大品牌的曝光率和見(jiàn)面率，增加品牌的廣告投入，主要以高鐵站、電視媒體、權(quán)威雜志、自媒體、新媒體、行業(yè)展會(huì)等加大品牌費(fèi)用的投入，加深萬(wàn)和集成灶的行業(yè)認(rèn)知及用戶認(rèn)知。

　　在市場(chǎng)方面，持續(xù)和深入開(kāi)展用戶研求、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品和行業(yè)的分析，制定真正符合萬(wàn)和本身的一套市場(chǎng)模型和渠道布局打法，更有效的指引營(yíng)銷動(dòng)作。

　　在產(chǎn)品方面，加快下半年產(chǎn)品的更新迭代速度和效率，生產(chǎn)出更多智能化、多功能的帶有萬(wàn)和自身特色的集成灶產(chǎn)品。做好新品上市的準(zhǔn)備工作，包括新品賣點(diǎn)包裝、上市動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)，全域新品促銷活動(dòng)帶入等新品推廣工作，真正做到新品即爆品。

　　壓力與機(jī)遇總是并存。未來(lái)，萬(wàn)和仍將進(jìn)一步加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，始終推致力于給消費(fèi)者提供更智能化、更實(shí)用化的產(chǎn)品，重構(gòu)整個(gè)廚房廚衛(wèi)場(chǎng)景，為消費(fèi)者重構(gòu)智能化新體驗(yàn)。

【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至[email protected]，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文，侵權(quán)必究。