TRS數(shù)據(jù)顯示，TCL空調(diào)已連續(xù)多個(gè)季度在變頻空調(diào)、分體空調(diào)、大冷(2HP以上)三大細(xì)分品類蟬聯(lián)菲律賓空調(diào)市場(chǎng)第一。數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，TCL空調(diào)在菲律賓市場(chǎng)的空調(diào)份額提升已至21.2%，位列市場(chǎng)第一。

　　布局旗艦產(chǎn)品深耕高端市場(chǎng)，

　　據(jù)悉，通過科技創(chuàng)新打造旗艦產(chǎn)品的成功帶動(dòng)全局的勝利，是TCL空調(diào)的產(chǎn)品策略。TCL空調(diào)近年來聚力新風(fēng)賽道，擁有千人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造了智新風(fēng)、智柔風(fēng)、智省電等產(chǎn)品矩陣。

　　針對(duì)海外市場(chǎng)，TCL空調(diào)堅(jiān)持產(chǎn)品和技術(shù)科技的創(chuàng)新，推出自由配、戶式機(jī)、靜音窗機(jī)以及全系列單元機(jī)、分體機(jī)等產(chǎn)品矩陣，為高速增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在菲律賓，TCL空調(diào)以新風(fēng)、柔風(fēng)、靜音窗機(jī)等旗艦高端系列為主推，實(shí)現(xiàn)了包括變頻、分體、大冷等在內(nèi)的中高端產(chǎn)品的持續(xù)增長(zhǎng)，不斷夯實(shí)中高端市場(chǎng)影響力。

　　TCL空調(diào)聚焦菲律賓全國連鎖渠道、大型商超渠道、區(qū)域連鎖渠道戰(zhàn)略性聯(lián)盟。強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐線上電商渠道，全面開拓線下空調(diào)批發(fā)渠道，打造專業(yè)暖通工程渠道中國能建卡利瓦大壩、中國能建圣馬塞利諾、中國電建LGN，達(dá)沃MSU、Divimart等一系列樣板工程。全渠道深度挖掘，迅猛提速。

　　據(jù)介紹，TCL空調(diào)2024年一季度以變頻空調(diào)22.4%、分體空調(diào)23.4%、大冷(2HP以上)46.5%穩(wěn)居菲律賓市場(chǎng)占有率第一。1-5月份TCL空調(diào)在菲律賓的空調(diào)市場(chǎng)占有率達(dá)到21.2%，成功登頂市場(chǎng)第一。

　　TCL空調(diào)海外相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，菲律賓市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，是TCL空調(diào)海外市場(chǎng)跨越式突破的一個(gè)縮影。在國家“一帶一路”等政策的指導(dǎo)下，TCL空調(diào)深入挖掘亞非拉等新興市場(chǎng)，今年一季度亞非拉市場(chǎng)增長(zhǎng)39%，帶動(dòng)TCL空調(diào)海外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%。

　　產(chǎn)品、服務(wù)、營銷齊頭并進(jìn)，

　　該負(fù)責(zé)人介紹，產(chǎn)品、服務(wù)、營銷的齊頭并進(jìn)，是TCL空調(diào)在菲律賓市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破的重要法寶。新風(fēng)空調(diào)是新一代空調(diào)，近年來TCL空調(diào)通過不斷的產(chǎn)品科技創(chuàng)新和發(fā)展，打造出行業(yè)最強(qiáng)新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品矩陣，引領(lǐng)新一代空調(diào)的發(fā)展。值得一提的是，TCL空調(diào)在菲律賓市場(chǎng)推出的FreshIN2.0系列旗艦空調(diào)，行業(yè)首創(chuàng)可呼吸新風(fēng)科技——雙向新風(fēng)，真正實(shí)現(xiàn)了“空調(diào)會(huì)呼吸，空氣更清新”，通過諸多黑科技讓菲律賓消費(fèi)者享受更健康、更自然、更清爽的室內(nèi)空氣享受，成為撬動(dòng)菲律賓中高端市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　而菲律賓擁有復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和海島眾多的地理環(huán)境，給空調(diào)行業(yè)的服務(wù)提升帶來了挑戰(zhàn)。為提高服務(wù)水平、提升用戶售后體驗(yàn)，TCL空調(diào)在菲律賓推出了“212極速售后安裝”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了2小時(shí)響應(yīng)，1天內(nèi)排期，2天內(nèi)售后上門。在提升了服務(wù)的時(shí)效性同時(shí)也大大提高了消費(fèi)者滿意度。

　　在市場(chǎng)方面，TCL空調(diào)正是以旗艦產(chǎn)品為核心，以新風(fēng)、柔風(fēng)、智慧互聯(lián)等創(chuàng)新功能對(duì)話市場(chǎng)。通過多次的市場(chǎng)調(diào)研，TCL空調(diào)打造菲律賓消費(fèi)者期待的創(chuàng)新型旗艦產(chǎn)品，構(gòu)建起足夠強(qiáng)大的差異性產(chǎn)品矩陣。同時(shí)，為拉近與消費(fèi)者的距離，TCL空調(diào)提前布局旺季和促銷季傳播，舉辦柔風(fēng)二代旗艦商圈路演和新風(fēng)二代發(fā)布體驗(yàn)會(huì)，著力展現(xiàn)品牌影響力和產(chǎn)品科技力，從而提升銷售轉(zhuǎn)化，收獲用戶口碑。不僅如此，TCL空調(diào)在終端渠道統(tǒng)一刷新“新一代空調(diào)”的品質(zhì)和科技創(chuàng)新展示，通過創(chuàng)意演示道具和豐富的視覺物料，讓消費(fèi)者更清楚更容易地理解TCL空調(diào)新風(fēng)、柔風(fēng)、四重過濾等行業(yè)領(lǐng)先的功能優(yōu)勢(shì)。在不斷提高菲律賓消費(fèi)者的認(rèn)可同時(shí)，也增強(qiáng)了菲律賓渠道客戶對(duì)TCL空調(diào)的信心。

　　近年來，TCL空調(diào)加快“走出去”的步伐。TCL空調(diào)以消費(fèi)者為中心，為全球客戶需求量身定制解決策略，不斷挖掘新興市場(chǎng)不同場(chǎng)景的消費(fèi)需求，在激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高份額。菲律賓市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，便是TCL空調(diào)外貿(mào)高速發(fā)展的縮影。

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