正如一百多年前厭倦忙碌的梭羅在《瓦爾登湖》中寫下的箴言：“我要到森林里，因?yàn)槲乙^真正的生活，我要活得充實(shí)，吸取生命中的精髓，拋棄一切與生活無關(guān)的事物，當(dāng)我死時(shí)，才不會(huì)發(fā)覺白活了一場(chǎng)�！�
誰曾想，一生都在追求“極簡(jiǎn)生活”的梭羅在當(dāng)代中國(guó)找到了最現(xiàn)實(shí)的映射，并與追求“減法生活”的中國(guó)青年成了志同道合的“知己”。但減法并非對(duì)生活的妥協(xié)，而是在認(rèn)清生活真相之后對(duì)美好精致生活的升維。
正是基于對(duì)生活的深度思考與理解，方太集團(tuán)旗下的高端清潔電器品牌米博成為了當(dāng)代年輕人“減法生活”積極倡導(dǎo)者。米博鼓勵(lì)人們重新思考生活的必選項(xiàng)，投入更多的時(shí)間和精力去做自己真正感興趣的事。
依托于“減法生活”的理念，米博在成立之初就開始給年輕人的生活做減法。2023年，米博更是在營(yíng)銷、產(chǎn)品、品牌三個(gè)維度將品牌所倡導(dǎo)的“減法智慧”透?jìng)鬟M(jìn)消費(fèi)者的心智，融入到他們的生活方式之中。
錨定“減法”傳播主線雙向發(fā)力透?jìng)鳒p法生活理念
三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》一書中預(yù)言了現(xiàn)代人的生活——消費(fèi)主義物欲降低，開始追逐符合內(nèi)心感性的物品。這不是所謂的消費(fèi)降級(jí)，而是升級(jí)，從物質(zhì)富足到內(nèi)心自在與舒適。正如即將到來的618既可以是一場(chǎng)購(gòu)物的狂歡，也能是另一種程度上的生活“斷舍離”，人們用加減法串聯(lián)理想生活的狀態(tài)，在對(duì)外縮減的同時(shí)也向內(nèi)提升品質(zhì)，而這正與米博所倡導(dǎo)的“減法生活”理念不謀而合。
根植于對(duì)現(xiàn)代人理想生活的深刻理解與洞察，米博始終未曾懈怠對(duì)“減法生活”理念的表達(dá)，無論在行業(yè)端還是消費(fèi)者端，米博的“減法”理念都已越發(fā)清晰。
在接下來的母親節(jié)，米博又從母親的自我視角出發(fā)，傾聽媽媽們的內(nèi)心訴求與真實(shí)想法，提出了為媽媽減負(fù)的價(jià)值立意。在小紅書#聽媽媽的心底話#話題助推之下，米博所倡導(dǎo)的“減法生活”理念在親情的包裹之下有了更強(qiáng)的穿透力和感染力。
從行業(yè)端到消費(fèi)者端，貫穿始終的“減法生活”理念是米博給現(xiàn)代年輕人生活的思考與解法，在層層遞進(jìn)的傳達(dá)里，構(gòu)建起對(duì)減法生活的感知和追求�？梢钥闯觯撞⿲�(duì)生活的理解越來越深入，對(duì)消費(fèi)者的洞察也越來越深刻。
著力“品類即品牌”產(chǎn)品價(jià)值支點(diǎn)為當(dāng)代青年人“減法生活”賦能
在《品牌的起源》一書中，里斯和勞拉曾指出：消費(fèi)者往往“以品類來思考，以品牌來表達(dá)”，潛在顧客感興趣的是品類，而不是品牌，品類才是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。創(chuàng)建新品牌的正道是：把握分化趨勢(shì)，創(chuàng)新品類。
如果說對(duì)“減法生活”理念的傳遞背后有著米博與當(dāng)代年輕人之間精神的共鳴，那么其對(duì)洗地機(jī)無滾布新品類的開創(chuàng)則讓年輕人所追求的“減法生活”找到了現(xiàn)實(shí)生活中的載體。
作為秉承方太集團(tuán)“因愛偉大”引領(lǐng)下在清潔電器領(lǐng)域的力作，米博以“科技智善”的主張始終致力于提升生活品質(zhì)、創(chuàng)造幸福生活。米博以“無滾布”產(chǎn)品及“無布清潔”理念開創(chuàng)了洗地機(jī)新品類，以創(chuàng)新方案徹底解決了傳統(tǒng)滾布帶來的清潔和體驗(yàn)問題，用減法智慧減除了家居清潔的痼疾。
這其中當(dāng)然暗含了米博對(duì)當(dāng)下家居清潔消費(fèi)潮流和對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)洞察。一方面，縱觀智能家居發(fā)展脈絡(luò)，智能化、集成化成為家電領(lǐng)域的確定性趨勢(shì)，相比于繁雜的單一功能設(shè)備，用戶也越來越推崇“一件就能解決家務(wù)的清潔用品”這一“減法理念”。而這無疑為洗地機(jī)提供了用武之地，其在全屋清潔無死角上的功能優(yōu)勢(shì)，不僅助其成為地面清潔領(lǐng)域的風(fēng)口品類，亦成為現(xiàn)代人減法生活的又一例證。
另一方面，傳統(tǒng)滾布洗地機(jī)的用戶痛點(diǎn)也異常明顯。最常見的就是由于保留傳統(tǒng)的拖、擦原理，滾布本身容易攜帶污漬、造成二次污染，長(zhǎng)期使用還容易發(fā)霉發(fā)臭，定期需要手動(dòng)清潔晾曬，催生了新一波隱形家務(wù)。尤其是對(duì)于養(yǎng)寵用戶和精致寶媽這兩大本身就對(duì)清潔要求極高的人群來說，傳統(tǒng)洗地機(jī)已然無法滿足他們的清潔需求。
于米博無滾布洗地機(jī)而言，在傳承和借鑒了方太深耕20多年的油煙機(jī)、洗碗機(jī)核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)傳統(tǒng)滾布型洗地機(jī)問題，創(chuàng)新性地將方太水槽洗碗機(jī)“高能氣泡洗”運(yùn)用在了洗地機(jī)的清潔上，發(fā)明了水氣旋洗吸一體技術(shù)，將傳統(tǒng)洗地機(jī)依靠滾布拖擦的清潔方案，升級(jí)為水氣旋的高能流體沖洗和高速無滾布地刷擦洗結(jié)合清潔方案，徹底解決了傳統(tǒng)滾布帶來的清潔和體驗(yàn)問題。
值得一提的是，在顏值至上的當(dāng)下，米博還在7系列產(chǎn)品在輕便性和外觀時(shí)尚感上做了大幅度的提升，讓廣大精致媽媽和新銳白領(lǐng)有機(jī)會(huì)選擇適合自己審美和功能需求的滿意產(chǎn)品。
產(chǎn)品是品牌理念最底層的表達(dá)，它直接決定產(chǎn)品的走向，也影響消費(fèi)者對(duì)品牌的感知。如今翻開小紅書、抖音等社交媒體，米博獲得了諸多自來水的好評(píng)、推薦。而這無疑是消費(fèi)者對(duì)品牌的最佳褒獎(jiǎng)。
在筆者看來，米博的成就既是對(duì)“用戶中心主義”產(chǎn)品思路的踐行，亦是“讓產(chǎn)品做的更多，讓用戶做的更少”的產(chǎn)品觀呈現(xiàn)。過程中，米博在產(chǎn)品價(jià)值的有力支撐之下，為當(dāng)代年輕人的減法生活提供了實(shí)實(shí)在在的支撐，也借產(chǎn)品之力，將品牌對(duì)減法生活理念的倡導(dǎo)，落足到了實(shí)際日常。
給生活注入“減法”智慧勾畫一種生活方式引領(lǐng)者的品牌弧線
在營(yíng)銷3.0時(shí)代，“消費(fèi)者”被還原成了“整體的人”、“豐富的人”，而不是以前簡(jiǎn)單的“目標(biāo)人群”;“交換”與“交易”也被提升成了“互動(dòng)”與“共鳴”。在這一營(yíng)銷觀指引下，一個(gè)有價(jià)值的品牌不能只停留在商業(yè)層面用即時(shí)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，更應(yīng)將品牌置于社會(huì)體系中、置于現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景當(dāng)中，還原消費(fèi)者作為“人”的價(jià)值需求。
以此來觀照米博，通過精準(zhǔn)捕捉當(dāng)代社會(huì)越發(fā)繁雜的生活跡象，將品牌價(jià)值與當(dāng)代青年人所追求的生活做融合，通過“減法生活”的價(jià)值主張，創(chuàng)造了品牌進(jìn)入目標(biāo)人群的最好切入點(diǎn)。過程中，其對(duì)智能生活的探索、對(duì)年輕用戶的理解，則已然超越了技術(shù)的范疇，勾畫出一個(gè)品牌的價(jià)值立場(chǎng)——跳脫純粹的“工具型”品牌思維，賦予生活的底色，這其中既有“技術(shù)思維”的理性，也有對(duì)消費(fèi)主義浪潮洗禮之下回歸生活本真的感性。
對(duì)于消費(fèi)者，米博已然不止于滿足居家地面清潔的基本訴求，更以一種“減法智慧”的生活價(jià)值觀，與年輕人群的精神世界產(chǎn)生鏈接。在幫助更多人擺脫瑣碎與繁雜日常的同時(shí)，更給了許多人平衡生活、熱愛生活的底氣。米博讓“科技智善”的精神內(nèi)核直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心，并與之結(jié)成一個(gè)生活共同體，讓當(dāng)代青年人能由衷地感受科技的溫度與品牌的生活態(tài)度，從而建立更加牢固的情感聯(lián)結(jié)。
對(duì)于品牌，在“減法生活”的價(jià)值主張中，除了隱含米博工具屬性與技術(shù)實(shí)力的強(qiáng)大支撐，還喚醒了大眾對(duì)刨去一切繁雜的減法生活的美好憧憬與相信精神。它并不是不一味強(qiáng)調(diào)生活理念的感召，而是從實(shí)在的產(chǎn)品力出發(fā)，給繁雜的生活一種自我自愈的答案，讓品牌成為減法生活的重要組成部分。在筆者看來，在給人們的生活注入減法智慧的過程中，米博也實(shí)現(xiàn)了從“功能化表達(dá)”到“價(jià)值化溝通”的進(jìn)階，在高端清潔電器專家的品牌身份之外，亦成為大眾減法生活方式的引領(lǐng)者。
未來，米博還將給人們的減法生活帶來怎樣的驚喜?令我萬分期待。
轉(zhuǎn)載自：首席營(yíng)銷官
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