風(fēng)田集成灶總經(jīng)理 阮小生
一、關(guān)于行業(yè)
阮小生：從過去五年的數(shù)據(jù)來看，集成灶是整個(gè)廚電行業(yè)中增長(zhǎng)最快的品類。即便現(xiàn)在來看，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊很猛。
2、你覺得中小品牌還有機(jī)會(huì)嗎？機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？
阮小生：綜合來看，中小品牌沖二線品牌陣營(yíng)還是有機(jī)會(huì)的。但是，機(jī)會(huì)點(diǎn)集中在一個(gè)億以上的企業(yè)。因?yàn)檫@些企業(yè)能夠快速鋪開渠道，建立網(wǎng)點(diǎn)，在提升量方面能夠高效且有效，這就有機(jī)會(huì)。
對(duì)于這些企業(yè)而言，機(jī)會(huì)主要集中在兩個(gè)方面：一是拓寬渠道；二是提升渠道的銷售模式，好的模式才能讓經(jīng)銷商活下去并且賺錢，形成良性循環(huán)。
二、關(guān)于產(chǎn)品和價(jià)格
1、您如何看待整個(gè)行業(yè)的“推高賣新”？你有沒有發(fā)現(xiàn)集成灶價(jià)格兩極分化正在加��？
阮小生：對(duì)于整個(gè)集成灶行業(yè)而言，過去幾年的總體發(fā)展趨勢(shì)其實(shí)就是“推高賣新”。推高賣新一方面關(guān)系到產(chǎn)品功能和技術(shù)的升級(jí)，另一方面則關(guān)系到品牌形象的建立。
長(zhǎng)期來看，價(jià)格的兩極分化是正常的，電商渠道提供了中低端產(chǎn)品的需求，而線下渠道則提供了中高端產(chǎn)品的需求，所以價(jià)格分化是大勢(shì)所趨。
2、您所觀察到的2021年，擁有哪些賣點(diǎn)的集成灶賣得比較好？
阮小生：從我們風(fēng)田集成灶來看，帶有清洗功能的集成灶在市場(chǎng)上相對(duì)暢銷。廚電產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間使用之后需要清洗，這是所有用戶常年必然面對(duì)的痛點(diǎn)。在功能方面，賣點(diǎn)則主要集中在蒸烤一體、左蒸右烤、洗碗機(jī)和微蒸烤等。
3、2021年眾多品牌推出了“集成水槽+集成灶”的兩件套？您如何看待這一趨勢(shì)？
阮小生：有一定的發(fā)展?jié)摿�，但是也有其局限性�？傮w來說不太適合小品牌，更適合頭部品牌。我們可以看到，集成水槽中最便宜的也要賣到三千以上，五千元?jiǎng)t是常態(tài)，普通水槽才幾百塊。因此，配套組合從價(jià)格上來說，是中高端消費(fèi)群體才能接受的產(chǎn)品。目前也只有頭部品牌的集成水槽+集成灶的套裝賣得好，配套率也才百分之二三十。
三、關(guān)于渠道
1、集成灶行業(yè)渠道的多元化愈演愈烈，您所觀察到的2021年哪些渠道銷量還不錯(cuò)？
阮小生：我們風(fēng)田大部分專賣店集中在紅星美凱龍和居然之家。我們也比較看好這一渠道，但是對(duì)于KA賣場(chǎng)并不看好�；贙A賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，相對(duì)而言，集成灶經(jīng)銷商的實(shí)力還不夠。
2、您如何看待京東或者天貓平臺(tái)的小B代理商？這個(gè)渠道未來的發(fā)展?jié)摿τ秩绾危?p> 阮小生：目前可以看到發(fā)展很快，但結(jié)束可能也很快。比如火星人，首先，目前它的狀態(tài)不是發(fā)力，是維持。前期投入很多，品牌起來的優(yōu)勢(shì)和影響力來源小B端，傳統(tǒng)渠道原本不占優(yōu)勢(shì)的它能夠迅速崛起的原因就是小B端。其次，它目前沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然傳統(tǒng)線下渠道它的影響力有限，但電商平臺(tái)基本是一家獨(dú)大。對(duì)于火星人這個(gè)級(jí)別的企業(yè)來說，小B端也只是維持，后面就很難說了。
3、您覺得未來1-2年集成灶行業(yè)走量渠道主要會(huì)集中在哪里？
阮小生：就我們風(fēng)田自己來說，走量渠道主要在專賣店和裝飾公司。
四、關(guān)于未來發(fā)展趨勢(shì)
1、你覺得2022年集成灶市場(chǎng)是否會(huì)依舊保持中高速增長(zhǎng)？
阮小生：肯定會(huì)。有三個(gè)方面的原因：第一、現(xiàn)有集成灶品牌仍舊保持高增長(zhǎng)；第二、換賽道涌入集成灶行業(yè)的企業(yè)還在增多；第三、據(jù)說傳統(tǒng)廚電頭部企業(yè)即將進(jìn)入集成灶行業(yè)，預(yù)測(cè)或?qū)⒄w拉升20%-30%的銷量。
2、你認(rèn)為行業(yè)拐點(diǎn)大概什么時(shí)候會(huì)到來？
阮小生：這主要取決于大品牌——方太、老板的態(tài)度。這兩者如果加入集成灶行業(yè)并下決心大力發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)難以估量的影響，行業(yè)整體的上升期將會(huì)被縮短。畢竟就集成灶在整個(gè)廚電行業(yè)的地位而言，原本就是“喝湯”。
3、您覺得一旦2022年原材料價(jià)格走低之后，集成灶行業(yè)是否會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)？
阮小生：集成灶行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)與原材料價(jià)格上升沒有關(guān)系。目前集成灶行業(yè)就已經(jīng)是大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)了。比如火星人等主流型號(hào)的產(chǎn)品原本售價(jià)在7000-8000元，但現(xiàn)在的售價(jià)卻是5000-6000元。這個(gè)價(jià)位，對(duì)于火星人、美大等頭部品牌而言，原本就是不可能的。
我們可以預(yù)見到，煙灶蒸烤一體集成灶2022年價(jià)格肯定下跌到10000元以下。第一、因?yàn)樾袠I(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)變成常態(tài)；第二、集成灶頭部品牌進(jìn)入了快速搶占市場(chǎng)的階段。集成灶行業(yè)的增長(zhǎng)潛力吸引了很多地方跨界進(jìn)入，一旦方太、老板這種傳統(tǒng)廚電頭部品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)，那么萬元以上的市場(chǎng)一定是方太、老板的，集成灶行業(yè)中的頭部品牌就只能吃它們剩下的市場(chǎng)。在剩下的市場(chǎng)中，集成灶企業(yè)之間只能內(nèi)部比拼，那么集成灶企業(yè)中的頭部，一定會(huì)為了搶占市場(chǎng)份額而降價(jià)。
【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至[email protected]，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。
未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文，侵權(quán)必究。
