這兩年，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)頻率高的詞匯就是“洗牌”，十年前就喊著要“洗牌”的廚電行業(yè)直到這兩年才開(kāi)始出清些插邊球、傍 的品牌，有人出，就有人進(jìn)。
2017年8月28日，廣東中山接連幾天下著大暴雨，但是仍然沒(méi)有抵擋住“慧百電器”出道的決心。在廣東中山阜沙 貿(mào)大酒店，隨著慧百電器的高層揭開(kāi)牌匾，“廣東慧百電器有限公司”正式進(jìn)軍廚電行業(yè)。
風(fēng)水學(xué)講，“山管人丁，水管財(cái)”，所以古人認(rèn)為：有水才能留住生氣、吉?dú)�，才�?huì)為居住者提供健康、安定的生活，更能為人們帶來(lái)幸福和財(cái)富。但是，當(dāng)開(kāi)業(yè)盛典遇到下雨天，著實(shí)也有些不便，當(dāng)不便和財(cái)運(yùn)交織在 起，似乎早就注定了慧百電器前路雖然充滿荊棘，但是依舊值得期待。
在接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)，慧百電器執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉仙龍表示，“盡管進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候不是 佳時(shí)機(jī)，這幾年整體大環(huán)境也并不理想。但是我們?nèi)匀怀錆M信心，主要原因在于慧百電器具備‘先進(jìn)的研發(fā)制造能力、高性價(jià)比的產(chǎn)品、行業(yè)優(yōu)秀的人才、獨(dú)特的商業(yè)模式’四大優(yōu)勢(shì)。”
依托這四大優(yōu)勢(shì)，慧百電器不僅在部分三四 市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，也越來(lái)越受到代理商和消費(fèi)者的青睞。
路高歌猛進(jìn)
創(chuàng)立慧百電器之前，劉仙龍?jiān)?jīng)服務(wù)過(guò)同行業(yè)兩大上市公司及營(yíng)收幾十億的廚電品牌，做過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，從事過(guò)產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、策劃、銷(xiāo)售等相關(guān)統(tǒng)籌工作，他深知市場(chǎng)、代理商的需求。正因如此，在品牌創(chuàng)立之初，劉仙龍將重心放在了打造“高質(zhì)量、高性價(jià)比”的產(chǎn)品身上。
眾所周知，對(duì)于三四 市場(chǎng)的代理商來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量的產(chǎn)品加無(wú)憂的售后服務(wù)比什么都重要，而這正是慧百的優(yōu)勢(shì)。雖然慧百電器只是 個(gè)全新的品牌，但卻是 家不折不扣的老企業(yè)�！盎郯匐娖鳌钡那吧硎怯兄�20多年廚電產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。作為“行業(yè)隱形 ”，目前擁有四大制造基地，16條油煙機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)線、4條灶具自動(dòng)化生產(chǎn)線、4條熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線、3條消毒柜自動(dòng)化生產(chǎn)線、2條集成灶自動(dòng)化生產(chǎn)線和2條蒸烤箱自動(dòng)化生產(chǎn)線，年產(chǎn)煙機(jī)200萬(wàn)臺(tái)，灶具100萬(wàn)臺(tái)，燃?xì)鉄崴?0萬(wàn)臺(tái)，消毒柜50萬(wàn)臺(tái)。
正是基于這些“底氣”，慧百順勢(shì)而起，從 “誕生”就打出了“百年品質(zhì)、智慧廚房”的品牌口號(hào)。
有了專業(yè)的制造口碑及滿足市場(chǎng)的主流產(chǎn)品+專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的加持，慧百謀定而后動(dòng)，將目標(biāo)市場(chǎng)放在了“縣 和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)”，劉仙龍還提出了“農(nóng)村包圍城市”的渠道策略。
“從調(diào)研數(shù)據(jù)上看， 二 市場(chǎng)廚電產(chǎn)品的百戶擁有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，相比于 二 市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的空間依然很大。此外，下沉市場(chǎng)的渠道痛點(diǎn)更明顯，對(duì)于慧百來(lái)說(shuō)，這就是機(jī)會(huì)。”
依靠高性價(jià)比的產(chǎn)品、差異化的推廣方式、精確的市場(chǎng)定位和無(wú)憂的售后服務(wù)，慧百電器氣勢(shì)如虹，2018年、2019年連續(xù)兩年增速超過(guò)了200%。
變革和創(chuàng)新
“2019年年底，我們就覺(jué)察到市場(chǎng)發(fā)生了明顯的變化，所以我們決定轉(zhuǎn)型升 ，沒(méi)想到2020年年初突然爆發(fā)了疫情�！北M管疫情減緩了慧百電器的發(fā)展速度，但是在劉仙龍看來(lái)，疫情也讓慧百有時(shí)間停下來(lái)思考，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的廚電市場(chǎng)，企業(yè)如何通過(guò)變革更好的迎合消費(fèi)者的需求。
劉仙龍告訴潮流家電網(wǎng)，過(guò)去，我們?yōu)橄M(fèi)者解決了產(chǎn)品的功能性需求，但是如今，隨著5G、智能化等技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求已經(jīng)從單品轉(zhuǎn)向集成化、智能化和套系化，他們需要的是“智慧廚房”。正是如此，慧百開(kāi)啟了升維之路，并在2018年底率先布局集成廚房，目前集成廚房體系已經(jīng)成型。
“隨后各大品牌陸續(xù)跟隨，雖然‘智能集成廚房’概念很多，但是其中大部分廠家不具備完整的產(chǎn)業(yè)配套能力，除了部分主銷(xiāo)品類自主研發(fā)、生產(chǎn)之外，其它品類基本上都采用了OEM/ODM的生產(chǎn)方式。像慧百這樣能夠做到抽油煙機(jī)、燃?xì)庠�、消毒柜、熱水器、蒸烤箱、洗碗機(jī)、集成灶等全品類研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)微乎其微。”劉仙龍透露，慧百早在三年前就布局了智能化產(chǎn)品，“智能產(chǎn)品”已經(jīng)成為慧百的根基，全面升 之后，慧百提供的不僅僅是單 的產(chǎn)品，而是 站式集成解決方案。通過(guò)“智慧+集成 體化的廚房電器”，消費(fèi)者既可以享受到產(chǎn)品穩(wěn)定、性能兼具、風(fēng)格統(tǒng) 的集成廚房，同時(shí)又能獲得 站式、 體化的購(gòu)物需求。
雖然疫情讓整個(gè)行業(yè)的“日子”都不好過(guò)，但是禍福相依，疫情淘汰了 些沒(méi)有自主品牌及生產(chǎn)研發(fā)能力的企業(yè)，對(duì)于慧百來(lái)說(shuō)反而是 件好事，市場(chǎng)出清之后，會(huì)重新迸發(fā)生機(jī)，任何的營(yíng)銷(xiāo)策略其本質(zhì)還是“產(chǎn)品”的競(jìng)爭(zhēng)，而這正是慧百 為擅長(zhǎng)的。
確立了“集成廚房”發(fā)展思路之后，慧百開(kāi)始將重心轉(zhuǎn)移到代理商的幫扶和渠道升 上。
早在2019年年底，慧百就開(kāi)始推動(dòng)品牌形象及銷(xiāo)售體系的重塑提升，全面打造精致高端的廚電形象，幫助渠道終端樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)化及經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制。疫情之下，為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商走出困境，慧百不惜重金補(bǔ)貼，下沉渠道，推出多款爆款產(chǎn)品，幫助終端生成爆品思路解決引流難題。此外，慧百還借助直播的方式幫助代理商打通線上線下，從而實(shí)現(xiàn)小群體的自主造血能力。
“早期，對(duì)于代理商的幫扶比較粗放，但是疫情之后，我們覺(jué)得有必須進(jìn)行精細(xì)化的管理，所以現(xiàn)在我們不但輔助代理商開(kāi)招商會(huì)，還會(huì)幫助他們建立自己的團(tuán)隊(duì)，手把手教他們?nèi)绾我�，如何搞促銷(xiāo)。假如說(shuō)以前的幫扶只是‘扶上馬的話，現(xiàn)在的幫扶就是扶上馬送 程’�！眲⑾升埍硎尽�
為此，慧百在2020年前11個(gè)月組織了50多場(chǎng)區(qū)域招商會(huì)議以及100多場(chǎng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)。與此同時(shí)還投入了500萬(wàn)元補(bǔ)貼線下，幫扶經(jīng)銷(xiāo)商渡過(guò)難關(guān)。
在劉仙龍看來(lái)，品牌如果想發(fā)展壯大， 定是需要代理商與品牌 同成長(zhǎng)，對(duì)于慧百電器來(lái)說(shuō)，代理商是 為寶貴的財(cái)富。
其實(shí)，在整個(gè)廚電行業(yè)，有好產(chǎn)品、好營(yíng)銷(xiāo)思路的企業(yè)不再少數(shù)，為何偏偏慧百能夠在逆境中仍然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。究其原因， 方面是慧百舍得投入，每年將營(yíng)銷(xiāo)收入的30%投入市場(chǎng)，另 方面則是強(qiáng)大的執(zhí)行能力。
李東生曾說(shuō)，“路是先行者走出來(lái)的。走出去，可能風(fēng)光無(wú)限，也可能頭破血流。”
路走來(lái)，慧百?zèng)]有“花里胡哨”的營(yíng)銷(xiāo)策略，也沒(méi)有“大躍進(jìn)式”的空想，反而更多的是踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品、扶持好代理商、服務(wù)好消費(fèi)者……也正是這份秉性，在2020年年底舉行的行業(yè)頒獎(jiǎng)盛典上，慧百 舉斬獲了：中 家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)的“新銳品牌獎(jiǎng)”以及2020年度中 家居產(chǎn)業(yè)品牌獎(jiǎng)“影響力品牌獎(jiǎng)”。
對(duì)于慧百來(lái)說(shuō)，這既是激勵(lì)，也是鞭策，鞭策慧百腳踏實(shí)地、勇往直前。
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